Покупки на маркетплейсах: как выгодно (читают 2)

[Anton.K]

разная цена

Почти все маркетплейсы химичат с ценами - у них же big-data, нейронки и прочий матан. Всё ради максимизации прибыли: ничего личного - только бизнес!
Вне "распродаж" цена может зависеть от покупателя, от ПВЗ, от дня недели, от фазы луны и прочих факторов, о которых не распространяются, т.к. это коммерческая тайна.
Даже термин такой есть - ценовая дискриминация.

 

[plover]

Заказл на ВБ одну штуку для машины. Дёшево, но оплата только после доставки, которая ожидалась сегодня, но вдруг "товар закончился". Но этот же товар в этом же магазине и за ТУ ЖЕ ЦЕНУ (буквально на рубль дороже) доступен. Заказал снова. Что темнят - не понимаю.

 

[K0nstantinS]

Почти все маркетплейсы химичат с ценами - у них же big-data, нейронки и прочий матан. Всё ради максимизации прибыли: ничего личного - только бизнес!
Вне "распродаж" цена может зависеть от покупателя, от ПВЗ, от дня недели, от фазы луны и прочих факторов, о которых не распространяются, т.к. это коммерческая тайна.
Даже термин такой есть - ценовая дискриминация.

Кто-то видимо не очень внимательно смотрел скриншоты и описание. Аккаунт один, сессия одна, окна открыл разные чтобы было лучше видно. Вот чтобы было более очевидно, что это именно косяк интерфейса (который впрочем позволяет по каждой из двух цен купить): открыл поиск в веб-версии ЯМ в одном окне и сделал скрин примерно вечером 10 ноября. Сверху и снизу одинаковые позиции (смотрите на паялку в онлайнтрейде за 7646 сверху и 7835 в результатах поиска снизу, китайская из-за рубежа тоже одна и та же, но на скриншот не всё влезло). Разный ценник в разных блоках выдачи, в данном случае даже на одной странице, при этом рядом есть товары, где ценник не меняется (третья позиция слева). Т.е. я понимаю что ценник зависит от аккаунта и даже устройства фактически (хотя это и неправильно на мой взгляд), но не на одной же странице или не в одной же сессии одному юзеру давать разными алгоритмами цену. Надеюсь что так понятнее, в чём проблема

 

[Anton.K]

смотрите на паялку в онлайнтрейде за 7646 сверху и 7835 в результатах поиска снизу

С нюансами ЯМа не знаком (не пользуюсь им), но полагаю, что это один и тот же товар (одна и та же карточка).
Однако на ваших скриншотах карточки выглядят немного по-разному хотя бы в плане доставки:

Послезавтра - это, надо полагать, в вашем случае 11-е ноября (возможно, надбавка за срочность доставки).
И на второй карточке пишет, что осталось 3 шт. - возможно, кто-то оформил заказ, и система могла поправить цену (хотя и там, и сям отмечено, что 13 купили).
На ОЗОНе, кстати, что-то похожее у меня было пару раз - после добавления в корзину, пока пополняешь карту, цена может измениться, и если повысилась, то оплата не проходит.
Как бы то ни было, не ясно, это ошибка ЯМа или предусмотренная функциональность. Можете попробовать через их поддержку выяснить. Не забудьте потом с нами поделиться результатами

 

[SP65]

возможно, надбавка за срочность доставки

Там на первой картинке "самовывоз" (наверное, из собственных пунктов магазина), а на второй картинке "ПВЗ по клику". Это уже наверняка из ПВЗ Яндекса. Логично, что во втором случае будет дороже.

 

[K0nstantinS]

Сроки доставки определённо влияют (ещё в прошлом скриншоте было видно что на сутки отличие), но если зайти в карточку, то там цена сохранится, а оба варианта доставки будут бесплатными и переключаемыми без изменения цены товара в том числе в корзине. Здесь скорее какая-то скидка дополнительная применяется в разных блоках (понятно что процентам скидки от ЯМ верить нельзя, но в блоке предложений над результатами поиска он для некоторых товаров больше и это соответствует более низкой цене при добавлении в корзину)

 

[Anton.K]

В данной теме эта новость, наверное, будет уместна - Греф и Бакальчук схлестнулись из-за покупателей, но дело не в заботе, а в триллионах:

Два гегемона с триллионными оборотами поспорили, кто правильно, а кто нет дает скидки на интернет-покупки

Гегемоны - это WB (4 трлн.) и Сбер (110 трлн.)
Запасаемся попкорном, чтоб следить, кто из упомянутых персонажей окажется гегемонистей
Принимаются предсказания - после разборок станут ли покупки на маркетплейсах ещё выгоднее или нет?
Я ставлю на то, что банки введут штраф кешбек на платежи в сторону маркетплейсов, чтоб у всех задымились калькуляторы.
Ув. тов. Греф, возможно, не в курсе схемы с сертификатами, а то б он не топил за упущенную комиссию за эквайринг. Но, видимо, по отчётам эта схема ещё не заметна.
И не исключено, что Греф хочет асимметрично пропихнуть свой Мегамаркет, который скорее мёртв, чем жив.

 

[Anton.K]

Есть тут кто-нибудь, кто выгодно продаёт на маркетплейсах?

Продавцы маркетплейса Ozon столкнулись с резким падением доходов. За последние полгода комиссия площадки по некоторым категориям выросла втрое, съедая вместе с логистикой больше половины выручки.
[...] чтобы получить за пиджак 546 рублей, продавец вынужден выставлять его за 3850. Больше трети суммы забирает комиссия, еще почти столько же — логистика. Еще полгода назад площадка довольствовалась вдвое меньшей долей.

(с) https://www.fontanka.ru/2025/12/17/76175038/
В этой же статье показаны расчёты при разных способах поставки, где комиссия доходит до почти 50%, но к ней якобы ОЗОН применяет скидку, так сказать, за свой счёт, которые компенсирует продавцу баллами (что-то похожее на кешбек).
Всё это закономерно позволяет ОЗОНу фиксировать убытки:

По итогам 2024 года выручка достигла 615,7 млрд рублей, показав рост на 45%. Валовая прибыль увеличилась на 126%, до 99,9 млрд рублей. Чистый убыток вырос на 39% по сравнению с годом ранее и составил 59,4 млрд рублей.

В итоге покупатели иногда получают цены ниже, чем в рознице.
Очевидно, чтот этот разгул ценообразования не может продолжаться бесконечно...

 

[Makaveli]

Есть тут кто-нибудь, кто выгодно продаёт на маркетплейсах?

Продаю. И может даже выгодно)) Не очень масштабно и не очень давно, но в целом опыта достаточно что бы поделиться.
В моём случае всё примерно, как в вашем сообщении (статью не читал). Пример:
Выставляю товар за 600 руб. После продажи примерно половину от этой суммы забирает OZON, большая часть комиссия за продажу (35%) логистика (ещё 15%), помимо этого ещё несколько процентов на всякие эквайринги. Остаётся примерно половина, которую выплачивают продавцу.
Но... если зайти в продажу, то можно увидеть цену за которую товар купил покупатель. Там никогда не бывает полная сумма. И цена для каждого покупателя всегда разная. Скидка очень существенная, например цены могут быть 330 руб, 300 руб и даже 280 руб. Скидка за счёт озона. Получается озон продаёт в минус.
Но это частный случай, товаров на озоне много, политика относительно разных категорий и ценового уровня очень разная - например товары до 300 и до 100 руб это другая история чем товар за 600 руб., а про дорогие товары я не в курсе вообще. Я вижу только узкий сегмент в своей категории, про остальные (в одежде например вроде своя специфика) я не в курсе и не интересуюсь. Зарабатывают там селлеры тоже очень-очень по разному с разными статьями расходов в пользу озона (например реклама).

Я особо не вникаю и возможно что-то упускаю. Упаковал всё по коробкам и унес на ПВЗ. Дальше озон делает всё сам я почти ничего не контролирую. Просто собираю новую коробку, когда приходит время и всё))

 

[Makaveli]

Очевидно, чтот этот разгул ценообразования не может продолжаться бесконечно...

Правила там меняются постоянно.